Почему сейчас важно продавать в интернете

В ближайшем будущем на рынке останутся два вида компаний: те, кто в интернете и те, кто вышел из бизнеса (Билл Гейтс)

Начнём с того, что самое главное в продаже — это доход, он сигнализирует и подсказывает насколько правильно вы делаете свою работу! Потому к продаже нужно подходить грамотно и анализировать каждый процесс, который влияет на доход. Давайте вместе проанализируем какие процессы и что именно влияет на деньги, по-простому, особо не углубляясь в это :

Что влияет на чистый доход?

Чтоб правильно оценить возможности online и offline бизнеса нужно сравнить несколько процессов, как говорится – всё познается в сравнении.

6 преимуществ быть онлайн

Стоимость аренды “стоимость содержания” 

Итак, первый процесс — стоимость аренды офлайн бизнеса измеряется квадратными метрами помещения, его ремонтом и территориальностью (центр, окраина города и т.д.) его ежемесячным содержанием, а также проходимостью, например в центре города в торговом центре, там где большая проходимость цена за один кв.м. от 10$ за квадрат, дальше математика проста: умножаете  эту сумму на количество квадратных метров и вуаля)) сюда мы не считаем закупку товара, зарплату администраторам и продавцам торгового зала, и ещё куче обслуживающего персонала большой территории магазина, рекламу. Ну а теперь вишенка на торте, это н ваша собственность и в любой момент этот магазин станет не ваша, если конечно вы не купили отдельностоящее здание в 1000 раз дороже и которое к тому же окупаться будет лет 10-20 в зависимости от цены.

Что касается онлайн бизнеса, стоимость аренды тоже есть, но только домена и хостинга стоимость от 40$ до 100$ в год, это в десятки а то и в сотни раз меньше чем в офлайн точках, все остальные деньги можно пускать на рекламу собственного сайта. Стоимость хорошего интернет-магазина от 1000 $ при этом он есть вашей собственностью и это постоянный источник продаж.

Охват аудитории

Теперь давайте поговорим об охвате аудитории – это главный аспект продаж.

В офлайн точке вы ограничены улицей, районом, ну максимум городом, и если у вас сильная рекламная кампания и если вы 10-15 лет на рынке и качество вашего продукта высокое , а цена конкурентная, поток клиентов будет но он не вылезит за ограничения, если только вы не будете открывать сеть магазинов по всему миру . Что делать тем новым предпринимателям, тем мелким магазинам, которые только появились, как масштабировать бизнес, как не ограничивать себя территориально??Открыть онлайн магазин. Что даст преимущество над офлайн точкой. А именно – постоянный поток клиентов со всего русскоговорящего рынка. Найдите веб судию, которая запустит вам рекламную компанию, что охватит вашу целевую аудиторию и даст в 10 раз больше поток клиентов, а это приведёт к большим доходам.

Главная мысль об охвате – В онлайн бизнесе у вас нету границ и вы можете продавать на весь мир

Постоянная доступность

Мы писали о доступности, если опять же провести аналогию то офлайн бизнес ограничен временными рамками и проходимостью, а online бизнес не ограничен даже часовыми поясами и временем работы, потому что сейчас можно настроить ботов, которые будут автоматически отвечать на заявки  и это позволит вам работать 24/7 и даст  вам возможность становиться ближе к своему клиенту.

Стоимость раскрутки

Что касается раскрутки – и в тот и в тот магазин нужно вкладывать деньги, потому что это единственный пункт, который равносильный двум бизнесам, и чем больше бюджет рекламы, тем больше продажи. Но все же в онлайн бизнесе решает масштаб, при одинаковых затратах рекламы в онлайн магазине количество продаж будет больше.

Широкий ассортимент товаров или 57 картинок

Перейдём к ассортименту, клиент любит когда есть выбор. Потому делаются большие закупки, чтоб запустить первое открытие магазина, при этом предприниматели, которые имеют офлайн точки, закупают большие партии и в итоге имеют большие остатки. Преимущества онлайн бизнеса в том, что вы можете начать без товара. Есть два варианта, знать где купить дешевле либо работать по дропшиппингу. И это круто, что позволит быстро стартовать даже если у человека начальный капитал 100 $. Разместив у себя на сайте 57 картинок товаров ваших поставщиков и заниматься продажами не имея товаров в наличии.

Автоматизация процессов и Аналитика

И напоследок, автоматизация и аналитика, – это немаловажные аспекты продаж. Все, что можно посчитать, на то 100 % можно повлиять. Все, что автоматизируют процессы, то удешевляет продукт. Все это можно внедрить в онлайн бизнесе, так как там используются передовые технологии что не скажешь об офлайн. В офлайн бизнесе делается все на глаз, в офлайн точке тяжело отследить то, что привело человека к вам и что заставило купить ту или иную вещь, каждый клиент индивидуален, потому тяжело угадать что ему нужно. Если вы будете внедрять автоматизацию и аналитику, вы отследите каждый показатель, который влияет на продажи. Вы поставите Вебвизор, который будет анализировать поведение клиента в вашем магазине и какие блоки являются для него ключевыми. Вы дадите клиентам то, что они хотят.

Итог

И в завершение нашей статьи скажу так, я не против офлайн бизнесов, они имеют место быть и они нужны, но для людей, которые начинают с маленького капитала и на рынке с большой конкуренцией лучшим вариантом будет начать с онлайн, а для тех у кого уже есть оффлайн бизнес есть возможность расшириться.

Всем хороших продаж! Кто есть в офлайн – давай в онлайн, кто есть в онлайн – давай в офлайн.